化妆品行业投资策略月报:今年双十一大促平台端、品牌端有何变化?

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李跃博.刘洋 发表于 2022-10-25 00:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
核心观点
从平台端来看,今年双十一有哪些变化:1)大促时间:天猫、抖音预售开启时间都比往年延后,大促整体时间缩短,而京东今年区别于其他平台,10.20率先开启预售,平台战线拉长;2)平台折扣力度:折扣力度高于21年,与今年618相近,平台进一步让利空间较小;3)超头变动:超头缺位后复播,一定程度提振美妆消费,超头少一位,声量减弱明显;4)直播生态转变:直播成为重要战场,目前淘系/抖音格局面临洗牌,直播生态带动下将进一步加速平台洗牌进程。
回顾21年双十一数据,今年大促展现何种趋势?1)2021年“双十一”交易额继续保持增长,但增速放缓明显,今年高基数、大促逐步疲软态势下,增速预计继续放缓;2)21年头部电商平台抢占九成份额,伴随抖快崛起,分流将成为必然;3)直播电商将引领“双十一”购物新浪潮,地位进一步提升;4)美妆护肤品类仍然是大促重要支撑品类。
各大国货美妆公司加速双十一布局,优惠力度整体有所提升:1)珀莱雅:珀莱雅22年双十一折扣力度整体略大于22年618及去年双十一。以领券降价+买正装送正装量小样为主要折扣形式,力度大于五折。品牌旗下几大明星单品均以买正装到手双倍以上形式,以研发为基的产品力+清晰简明的折扣力吸引消费者购买下单。2)贝泰妮:薇诺娜22年双十一以领券降价+赠送多种小样为主要折扣形式,优惠力度基本持平。薇诺娜联合各大主播10.8-10.16推出舒敏、修护等课程直播以及囤货攻略,OTC渠道联动全国百强及地方龙头行业标杆药房企业,打造薇诺娜药房双十一大IP。3)华熙生物:22年双十一折扣力度总体高于21年双十一及22年618。旗下品牌折扣形式较珀莱雅、薇诺娜更显多样,倾向于引导消费者深入互动。
投资建议:美妆作为大促重要支撑品类,看好双十一大促对美妆带动效应,国货美妆龙头凭借研发实力持续进行全方位品牌升级,在国货认可度提升下头部美妆品牌具备发展动能,韧性继续彰显。建议关注:大单品持续验证、把握功效护肤红利的国货龙头珀莱雅、贝泰妮、华熙生物。
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